Робот для выращивания салата
А следующий робот уже не собирает салат, он его выращивает. Стартап под названием Iron Ox считает, что сегодня робототехнику может применять в своих целях даже простой обыватель. Задействованная в процессе выращивания латука роботизированная рука умеет сажать семена в лотки, пересаживать их, наблюдать за его состоянием, пресекая плесень и вредителей. При этом, благодаря машинному обучению, выращивание растений будет постоянно оптимизироваться.
Ещё вчера это было трудно и опасно. Почему? Потому что – во-первых, программное обеспечение было очень ненадёжным и не отлаженным, а во-вторых, – датчики для роботов стоили космических денег. Но технологии имеют тенденцию дешеветь, становиться массовыми и банальными, очень простыми и понятными в использовании.
В нашем примере роботы пришли на помощь двум американским штатам – Калифорнии и Аризоне. Салат-латук выращивают там все, кустарно и промышленно – стар и млад – примерно как в Краснодарском крае «все» выращивают знаменитые «южные» помидоры, а в Абхазии «все» выращивают мандарины. Но глобальное изменение климата привело к тому, что засуха и экстремальная жара могут буквально «похоронить» бизнес производителей салата.
Стартап Iron Ox решает сразу две проблемы: проблему, типичную для «кустарей» и проблему, типичную для более крупных «промышленников», – владельцев нескольких теплиц. Это недостаток воды и недостаток места. В таком случае нужно уметь выжать из своих исходных условий – максимум. А с задачей вырастить райский сад в горстке земли, полив её одной каплей воды, может справиться только умный робот! Оказывается, роботу и не нужно «больше» земли и воды, чтобы выращивать вам салат.
Инкрустированные семена овощей и цветов, особенности технологии обработки
Инкрустирование – это тоже технология обработки особой глазурью. Но она наносится намного более тонким слоем, чем при дражировании. При инкрустировании размеры семян практически остаются без изменения. Глазурь обязательно содержит фунгициды, зачастую, инсектициды, запас питательных веществ, которые обеспечат дружное прорастание семян и здоровье сеянцев на этапе старта роста. Составляющие компоненты глазури подбираются для каждой группы растений индивидуально, в соответствии с потребностями и особенностями растений.
Инкрустирование семян — это покрытие их тонкой цветной пленкой, которая состоит из биологически активных веществ, стимуляторов роста и препаратов от болезней. Это наиболее эффективный способ обеззараживания семян перед посевом.
Концентрат красителя для инкрустации семян используется для обработки посевного материала (семян, луковиц и т.д). Данный продукт является полностью экологически безопасным.
Инкрустирование существенно улучшит внешний вид семян, улучшает их всхожесть (урожайность), помогает контролировать качество посева, ввиду маркировки посевного материала, что улучшает видимость семян в грунте.
Краска для инкрустации семян может не только способствовать ускорению прорастания, но и помочь замедлить прорастание, что имеет необходимость при подзимнем посеве, к примеру, моркови, дайкона и зеленых культур. В этом случае семена покрывают гидрофобными пленками.
Как стартап находит ground truth данные в сельском хозяйстве +7
- 25.11.20 14:33
•
bsoo
•
#529874
•
Хабрахабр
•
•
1300
Машинное обучение, Big Data, Научно-популярное, Развитие стартапа, Геоинформационные сервисы
Рекомендация: подборка платных и бесплатных курсов создания сайтов — https://katalog-kursov.ru/
Компания OneSoil разрабатывает бесплатные приложения для фермеров, которыми пользуются более чем в 180 странах мира. В своей работе мы используем большие данные и машинное обучение, и отдельный квест для нас — найти ground truth данные. Рассказываем, как мы решаем эту нетривиальную задачу.
Зачем OneSoil машинное обучение? Чтобы по спутниковым снимкам определять границы полей, сельскохозяйственные культуры, феностадии, урожайность, даты сева и даты уборки. Всё это или уже есть в приложениях OneSoil, или появится там в скором будущем.
Разберёмся на примере определения границ полей по спутниковым снимкам. Для фермера обвести границы своего поля — это самый первый шаг в процессе цифровизации своего хозяйства. Это краеугольный камень, без которого никакая другая работа в приложениях невозможна. И задача не такая простая: раньше фермеры решали её за счёт того, что объезжали на квадроциклах свои поля с GPS-трекерами, мучались с ортофотопланами, короче, это было дорого и долго. OneSoil же научился распознавать границы полей по спутниковым снимкам: открываешь приложение, нажимаешь кнопку «добавить поля», выбираешь на карте с распознанным полями своё — и всё.
Как мы это сделали? Сперва у нас были данные лишь от нескольких хозяйств в Беларуси и Прибалтике, по которым алгоритмы машинного обучения учились предсказывать границы полей. Это работало так: для каждого настоящего поля (границы которого мы знали благодаря хозяйствам) мы считали площадь совпадения с границами, которые предсказали алгоритмы. Если алгоритм обвёл лишние участки — он за это получал штраф. Так и учился. Такой показатель называется intersection over union, он может принимать значения от 0 до 1, где 1 — идеальное совпадение. У нас этот показатель варьируется от региона к региону, но в среднем составляет 0,85–0,88.
Потом мы начали показывать нейросети миллионы изображений сельскохозяйственных полей для того, чтобы она научилась определять, где поле, а где, нет. Алгоритм долго учится, мы смотрим на результаты и много раз улучшаем его, пока точность определения границ полей для конкретного региона не станет хорошей. Как мы понимаем, что точность улучшилась? Опять же сравниваем наши расчёты с реальными данными по полям. Сейчас стран, в которых мы хорошо определяем границы полей, 57.
Пример работы наших алгоритмов — карта сельскохозяйственных полей и культур OneSoil Map
Когда мы уверенно определяем поля, скажем, в Украине, это не значит, что всё будет работать так же где-нибудь в Бразилии — ведь там свои поля и свои особенности сельского хозяйства. Поэтому нам снова нужны реальные данные, чтобы уточнять и улучшать наш алгоритм.
Без данных по реальным полям нам никуда. А найти их это непростая задача, приходится подключать самые разные ресурсы. Как мы это делаем? Рассказываем дальше.
«Мы делаем super-app с экосистемой сервисов»
— Почему решили сменить бизнес-модель и делать SaaS-платформу?
— К 2020-му году основная работа по data science была завершена: в плане обработки снимков сделали все, что хотели. Но почти ничего на этом не зарабатывали. Как только началась пандемия, мы дорабатывали юзер-интерфейсы, налаживали каналы лидогенерации и пытались попасть к фермерам в телефон — чтобы наш сервис был всегда под рукой. Сделать это с разовыми продажами тяжело, потому что у клиента нет привычки взаимодействия с сервисом и, соответственно, возможности прочувствовать всю пользу от Egistic.
Поэтому мы ушли в создание платформы по подписке. К августу 2020 года перешли на работу по подписке с приложением — и закрыли год с продажами на $50 тысяч. А еще через год решили развивать дополнительное направление интернета вещей. Это отличный шанс повысить свою ценность в глазах агробизнесменов, потому что в одном приложении, по сути, фермер получает:
-
-
-
- аналитику состояния полей и растущих на них агрокультур;
- учет опрыскиваний, внесения удобрений и других агромероприятий;
- контроль техники: маршруты поездок, использование топлива и т.д и т.п.
-
-
В 2021-м мы закрыли финансовый год с продажами на сумму в $150 тысяч. И начали следующее изменение в бизнес-модели, решив создавать superapp с экосистемой сервисов. К моментам с управлением хозяйством добавили сервисы по ремонту техники и покупке комплектующих, HR-сервис и маркетплейс для закупки удобрений и семян. Теперь мы привлекаем другие компании для того, чтобы все полезное взаимодействие происходило в одном месте.
— Какой объем рынка закрывает Egistic и какие цели ставит перед собой на будущее?
— На конец 2022 года мы предоставляли аналитику по хозяйствам с общей территорией в 900 тысяч гектар земли. Годом ранее были представлены в России, были планы по выходу в Украину и в страны СНГ, но война все изменила.
В Казахстане мы работаем практически во всех растениеводческих регионах страны — в Павлодарской, Акмолинской, Северо-Казахстанской, Костанайской, Алматинской, Карагандинской и Западно-Казахстанской областях. В планах — охватить и другие сферы сельского хозяйства.
Следующий логический этап развития — перефокусировка с чистого агротеха на финтех: мы могли бы продолжать давать фермерам инструменты для точечного земледелия, при этом добавить продукты по страхованию и кредитованию.
Особенность бизнеса в сельском хозяйстве
Создание фермерского хозяйства, безусловно, отнимает много сил и времени. Для того чтобы достичь успеха в данном бизнесе, необходимо много работать. Поэтому рассчитывать на пассивный доход здесь не стоит.
Вам необходимо определить специфику развития бизнеса. Это может быть реализовано в двух направлениях: в узкоспециализированной по разведению животных, птиц и т.д. Либо просто создать собственное сельское хозяйство, которое считается наиболее привлекательным направлением с точки зрения доходности и рентабельности.
Плюсы и минусы тепличного бизнеса
Для открытия бизнеса, необходимо зарегистрировать ИП и получить на руки разрешительные документы. Также обязательно нужно составить подробный бизнес план, который поможет проанализировать конкурентную среду, увидеть плюсы и минусы предпринимательской деятельности, понять угрозы и перспективы развития.
Особенно создание бизнес плана вам понадобится, если вы планируете привлекать инвесторов к открытию бизнеса. Ни один инвестор или банк не выдаст кредит, если не ознакомится с подробным бизнес планом, отражающим производственную, организационную и финансовую часть.
При создании бизнес плана, не игнорируйте скрытые угрозы, просчитайте все возможные слабые стороны проекта.
Учитывая специфику бизнеса в сельском хозяйстве, большую роль играет сезонность, погодные условия и т.д. Также не стоит забывать о конкурентной среде, которая будет диктовать свои правила и во многом влиять на прибыль. Поэтому, прежде чем выходить на рынок со своим предложением, проанализируйте его и найдите нишу, которая не заполнена.
Это позволит вам при минимальном рекламном бюджете выйти на окупаемость проекта и успешно развивать бизнес дальше.
Просчитайте окупаемость, затраты на закупку оборудования, сырья, наметьте путь реализации продукции. Вполне возможно, что после написания бизнес плана вы увидите, что имеющегося капитала для открытия бизнеса вам недостаточно. Тогда придется обращаться в банк или к инвесторам. Это, в свою очередь, повлечет новый фактор, влияющий на окупаемость и просчет рентабельность. Просчитайте теперь эти экономические показатели с учетом новых вводных.
Основные положения бизнес плана
После составления бизнес плана, необходимо будет решать вопрос с землей в местных органах власти. Если вы решите для открытия проекта привлекать деловых партнеров, соседей, родственников и т.д., то обязательно заключите фермерское соглашение, заверенное нотариусом. Это позволит в дальнейшем избежать судебных распрей и непонимания относительно разделения имущества, прибыли и т.д.
После этого уже приступайте к строительству сооружения, которые вам понадобятся для реализации проекта (хлев, цеха, теплицы, сараи, административные здания и т.д.). Необходимо провести электричество, воду, тепло.
Следующим шагом станет поиск персонала, который тоже потребует немало усилий. С учетом сельской местности, у вас не будет большого выбора по найму персонала. Вместе с тем, от работоспособности, специализации работников всецело зависит успех предприятия. Поэтому, перед тем как начинать искать персонал, четко обозначьте список необходимых требований.
Как создать стартап
Нет двух одинаковых историй создания успешных стартапов. У каждого нового проекта свой собственный путь. Однако в общих чертах процесс запуска стартапа выглядит так:
- Идентифицируйте проблему. Определите потребность аудитории, которую закроет ваш продукт.
- Исследуйте рынок. Узнайте, действительно ли людям необходимо ваше решение и выясните, нет ли на рынке похожего решения проблемы.
- Создайте решение. Придумайте вариант решения проблемы с использованием инновационных технологий или благодаря новому подходу к организации бизнес-процессов.
- Организуйте команду. Найдите единомышленников, которые вдохновятся вашей идеей и будут готовы к её совместному воплощению.
- Ищите способ реализации. На данном этапе тестируют спрос продукта на рынке, презентуют идею инвесторам и разрабатывают бизнес-модель, которая обеспечит быстрый и стабильный рост проекта.
Создавая стартап, не стоит ожидать стремительного успеха. До того, как идея начнёт приносить прибыль, проект не раз столкнётся с трудностями.
По статистике 90 % стартапов терпят неудачу. Основные причины:
Неэффективное управление привлечёнными средствами. Например, компания непродуманно использует инвестиции или привлекает слишком много инвесторов, которые со временем потребуют отдачи.
Юридические проблемы. Это может быть неправильное оформление деятельности или нарушение определённых законов при производстве продукта.
Неспособность противостоять конкурентам. Компания так надеется на успех продукта, что начинает игнорировать конкуренцию на рынке и своевременно не реагирует на действия конкурентов.
Плохая бизнес-модель. Если у компании есть только оптимистичный путь развития, то рано или поздно она столкнётся с проблемами
Важно предусмотреть варианты действий и на тот случай, если что-то пойдёт не по сценарию.
Вложения и окупаемость
Создать сити-ферму непросто — помимо финансовых вложений нужно найти профессионалов. Агрономы определяют, какие растения будут выращиваться, и разрабатывают технологически карты еще до открытия теплиц. Инженеры обслуживают оборудование. Таких специалистов в России мало, их работа и опыт стоят дорого. Фермеров-операционистов найти проще, высокой квалификации для ручной работы не требуется.
Татьяна Дубовская, основатель школы для сити-фермеров UrbaniEco, рассказала, что для создания такого бизнеса требуются вложения от 1 до 10 млн рублей и помещение 100 кв. м. При сдаче продуктов ритейлерам ферма окупается в среднем за 3 года. Если продавать самостоятельно — через 2 года. В России работают стартапы, где используют дронов и роботов. Те фермы, которые показались инвесторам перспективными, развиваются за счет венчурного капитала.
Руководитель сегодня
Какой стиль управления подходит для удаленных команд?
Простота, дешевизна: как открыть магазин хозяйственных товаров в 2023 году
Образование, зарплата: как стать метеорологом в России и что важно знать
Мы обмениваемся
Наш специалист по точному земледелию и сооснователь OneSoil Всеволод Генин редко бывает в офисе — большую часть года он проводит в полях. Сева разговаривает с фермерами, анализирует их поля, они вместе проводят эксперименты по дифференцированному посеву и внесению удобрений и пестицидов. Короче, Сева очень много общается с фермерами, и нередко они договариваются о сотрудничестве.
В прошлом году несколько десятков украинских и российских компаний в обмен на анализ своих данных предоставили нам информацию за 4 года по полям общей площадью 7 миллионов гектаров. В эту базу данных входит информация по культурам, датам сева, датам уборки и средней урожайности — настоящий подарок для нашей команды R&D. Во многом благодаря анализу этих данных мы можем определять дату сева на полях Украины с точностью в 2–3 дня и помогать лучше планировать полевые работы. Дальше — больше. «В 2020 году мы проведём эксперименты по дифференцированному посеву на полях общей площадью более 100 тысяч гектаров» — рассказывает Сева.
Сева исследует поля для одного из экспериментов
Как отличить стартап от малого бизнеса
Понятие «стартап» часто применяют неправильно. Кто-то называет так любой новый бизнес, другие понимают под стартапом новый интернет-проект. На самом деле есть весьма значимое отличие.
Стартап — это временная форма организации, которая всегда ищет воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Идея развивается с нуля, а главная цель стартапа — найти источники прибыли.
Бизнес или компания — это организация постоянная. Она использует масштабируемую бизнес-модель, которую можно повторить. При этом изначально известен способ заработка и метод его реализации.
Получается, что основное отличие в том, что компании применяют готовую бизнес-модель, а стартапы только ищут таковую.
Стартап часто ассоциируют с технологиями, изобретениями и техническими инновациями. В действительности такой проект можно организовать абсолютно в любой сфере деятельности (пример — вышеупомянутый McDonald’s). Само название «стартап» происходит от английского «start up», что в переводе означает «запускать» и подразумевает начало процесса. Необязательно, чтобы проект был связан с какими-то инновациями. Основной признак компаний-стартапов — фокус на новых бизнес-моделях и быстром росте.
Резюмируем. Что отличает стартап от обычного бизнеса:
- Новизна проекта. Как правило, компания-стартап — новичок на рынке, порой даже не обладающий зарегистрированной организационной формой.
- Минимальные стартовые затраты. Зачастую компании-стартаперы не располагают собственным капиталом и развиваются за счёт сторонних инвестиций.
- Уникальная идея бизнеса. Основой стартапа становится идея, которая ранее не использовалась и которая открывает новый источник полезности для клиентов.
- Быстрый рост. Стартап стремительно развивается, выбирая наиболее эффективную стратегию продвижения на рынке.
Советы будущим инвесторам
Инвестиции – всегда рискованно, а инвестиции в сельское хозяйство рискованны еще больше из-за неопределенности. Тем не менее, в России есть крупные землевладельцы и агробизнесмены (и крупнейший из них – бывший министр сельского хозяйства) – а это значит, что в этом сегменте рынка есть кое-что интересное.
Ключевой секрет успеха крупного агробизнеса, считает Роман Шалимов из Tochka Rosta Research&Testing, в том, что компании замыкают внутри себя полные циклы производства. То есть, компания занимается не только производством – она организует маркетинг, работу с торговыми сетями, логистику продукции, разработку новых продуктов и т.д. Примерами могут быть «Русагро», «Мираторг», «Черкизово» и многие другие компании.
С точки зрения небольшого бизнеса это означает, что нужно заранее продумывать не только производство, но и маркетинг, сбыт и доставку – наивно полагать, что торговые сети будут «сражаться» за право поставить на своих полках продукцию молодого и малоизвестного производителя.
Примерно о том же говорит и Андрей Березин – его агрокластер «Красное Знамя» смог наладить не только производство нескольких видов молочной продукции, но и ее сбыт в торговых точках Псковской области (хотя пока он и ограничивается одним регионом). Эксперт советует выбирать именно такую модель развития производства для начинающих фермеров – занять определенную нишу в своем регионе, что даст возможность гибко управлять объемами сбыта и реагировать на запросы клиентов.
Что касается конкретных направлений и локаций, Юрий Воронов советует обратить внимание на Дальний Восток – по его словам, сельское хозяйство в регионе пока не очень развито, а из-за дорогих энергоресурсов и конкуренции с Китаем там пока не появляются представители крупного бизнеса. При этом Дальний Восток – приоритетный регион для государства, и там можно получить даже более выгодные условия, чем в других частях страны (тот же «Дальневосточный гектар», по которому землю просто раздают всем желающим)
Еще один важный совет – подумать о кооперации с другими производителями. Так, Николай Журавлев приводит несколько примеров:
- если у производителя овощей нет специального хранилища с контролем климата, ему придется или продавать урожай быстро и дешево, или вообще потерять его часть;
- если у молочной фермы в наличии только сырое молоко, она не сможет попасть на полки супермаркетов напрямую – те берут лишь пастеризованный продукт. Поэтому придется искать перерабатывающую фирму и договариваться с ней о сотрудничестве.
Один их вариантов – много мелких ферм, расположенных вокруг крупного завода и продающих ему свою продукцию. Правда, в этом случае завод будет на правах монополиста диктовать свои условия, что не даст фермерам заработать слишком много.
Кроме того, тенденция 2021 года – это цифровизация, и это касается сельского хозяйства. Самый примитивный вариант – на Ozon и Wildberries теперь представлено огромное количество поставщиков продуктов питания (долгого хранения), а в крупных городах продукты могут быстро доставить на дом при онлайн-заказе. Есть и более серьезные примеры, когда цифровые технологии проникают глубоко в бизнес-процессы. И мало кто спорит, что именно за ними – будущее всей экономики.
Мнения экспертов издания по этой теме:
«Как государство собирается поддерживать сельское хозяйство в 2021 году?»Как будет дальше развиваться экономическая ситуация и как она повлияет на сельскохозяйственный бизнес, участники аграрного рынка пока не спешат прогнозировать, потому как коронакризис еще не отступил и впереди еще длительный путь восстановления.
Читать далее
Елизавета Наумова
Роман Шалимов
«Сельское хозяйство в России сегодня. Во что превращается когда-то вечно «просящая» отрасль?»Сейчас сельское хозяйство из вечно «просящего» превратилось в довольно интересную отрасль. Мы сегодня довольно много экспортируем (зерно — самый очевидный пример). Вся индустрия продуктов питания сейчас использует в качестве базовых ингредиентов отечественное сырье.
Читать далее
«Развитие с/х-бизнеса в кризис: пример успешного агрокластера из России»Опытные инвесторы считают, что лучшее время для запуска и развития бизнеса – это кризис. Текущий пандемический кризис, возможно, это подтвердил – несмотря на локдаун и кризис, в России все же появляются новые современные производства. Об одном таком производстве – агрокластере в Псковской области – нам рассказал его совладелец.
Читать далее
Андрей Березин
Терапия козами, коровами и не только
Необычное направление, которое может стать фишкой где-нибудь в сельской местности или пригородах крупного города — пет-терапия. Суть в том, вы предоставляете животных для общения с ними людей, которые переживают стрессы по любому поводу. Не стоит путать это направление с контактными зоопарками в их худшем проявлении — потребительское и подчас жестокое обращение с животными здесь неприемлемо.
Что именно это будут за животные-терапевты, нужно решить вам. Сегодня предприниматели уже пошли гораздо дальше обычных котокафе. Пет-терапию проводят с сельскохозяйственными животными, например, коровами и козами, а кто-то сразу берется за экзотику, например, за альпак из Перу. Ну, или устраивает массаж питонами.
Как проверить на всхожесть?
С прошлого года остались пакетики с семенами, выбрасывать жалко. А как узнать, не испортились ли они?
Семена с прошлых лет или сомнительного происхождения нужно обязательно проверять на всхожесть и высевать с учётом этой проверки. Возьмите десяток семян и поместите между несколькими слоями марли, увлажните и положите в блюдце. Следите, чтобы семена были всегда увлажнены. В зависимости от культуры семена должны прорасти через 3-5 (до 10) дней. Если к этому сроку они не проросли или проросло меньше половины, выбросьте их или перед посевом замочите в растворе стимулятора роста – это может отчасти оживить их. Если проросло больше половины семян, то высевайте их гуще обычного, чтобы получить нормальную густоту всходов.
Где брать идеи для стартапа
Самое сложное в запуске стартапа — найти идею, из которой вырастет перспективный бизнес. Большинство современных проектов основаны на решении личных проблем их создателей. Подумайте, с какими трудностями вы сталкиваетесь в обычной жизни или на работе, и какие решения помогут их устранить.
Например, создатель Locket Labs, который не пользуется социальными сетями, захотел делиться фотографиями с друзьями. Он придумал приложение, которое позволяет ему и еще миллионам людей отправлять снимки прямо на главный экран смартфона друга.
Другой вариант для поиска идеи — улучшать то, что уже существует, но находится не в лучшей форме. Аренда жилья, поиск и оплата парковки, посещение врачей — это только часть того, что нужно людям по всему миру.
Например, площадка для краткосрочной аренды Airbnb, которая изначально задумывалась в качестве более удобной и простой альтернативы сервиса Booking, стала самой востребованной платформой для онлайн-бронирования жилья в разных странах.
Популярные направления, в которых точно найдутся идеи для успешных бизнес-стартапов:
Образование. Можно сосредоточиться на продуктах для взрослых и детей. Например, разработать приложение для прогулок с 3D-экскурсиями или удобный мессенджер для учеников, открыть школу программирования для детей.
Эко-косметика. Натуральность — один из тех трендов, который останется с нами надолго. Можно сосредоточиться на идеях, связанных с созданием и выпуском декоративных или уходовых средств.
Питание. Магазин детских продуктов, онлайн-доставка веганской или вегетарианской еды, удобный сервис доставки наборов для быстрого приготовления блюд — берите на заметку идеи, которые востребованы обществом.
Удаленные помощники. Еще одна перспективная идея для стартапа, которую можно реализовать с помощью увлеченной команды, — агрегатор специалистов по выполнению задач за вознаграждение.
Источник иллюстрации: https://unsplash.com/photos/XasZ01m128I
Может ли стартапер-разработчик быть сейлзом: одна продажа из 200 попыток
Летом 2021 года Данияр «допилил» продукт и занялся продажами
Создал сайт и запустил таргетированную рекламу через соцсети — это позволило за месяц привлечь внимание 50 фермеров. Данияр пообщался практически с каждым из них, но безрезультатно:
— Разговариваю с человеком и спрашиваю, какое у него поголовье, сколько самцов и самок. Фермер оперирует лишь примерными цифрами и признается, что проблема учета действительно есть. Я рассказываю о своем решении его боли, предлагаю приехать в хозяйство и показать, как все работает. Но по каким-то причинам он боится называть свое местоположение, поэтому предлагает встретиться на моей территории. А потом просто забывает о договоренности — и я теряю потенциального покупателя.
За лето 2021 года Данияр так и не продал ни одного устройства, потому что не смог наладить контакт со своей целевой аудиторией. Еще одна причина — засуха и отсутствие кормовой базы для животных, из-за чего многим фермерам было просто не до высоких технологий.
Первая продажа произошла лишь в ноябре после 200 неудачных попыток. Причем покупатель сам нашел Данияра и захотел попробовать его решение у себя.
На данный момент Данияр продал лишь три комплекта устройств (каждый комплект стоит 1-2 миллиона тенге) и поставил один набор в качестве эксперимента. Главную причину таких скромных результатов предприниматель объясняет так:
— Я не продажник, а разработчик. Могу тестировать, испытывать, налаживать и создавать реально работающий продукт, но не знаю, как его правильно презентовать людям. Иногда просто сдаюсь и не пытаюсь дожать потенциального клиента после первого же «нет». Поэтому мне в команду нужен партнер, который взял бы дистрибуцию на себя.
Высокоточные сеялки
ReEnvision Ag — это стартап, миссия которого — решать проблемы коммерческого сельского хозяйства и создавать устойчивые источники пищи, не наносящие вреда окружающей среде.
Одним из последних начинаний стартапа является создание системы сеялок, которая размещает семена с помощью конусообразных ямкоделателей, которые сажают семена с точным интервалом. Эта новая технология оптимизирует глубину посадки и поможет фермерам максимально увеличить количество культур, которые они могут посадить на одном участке почвы. Сейчас технология находится в стадии разработки, но может революционизировать процесс посадки и позволить фермерам значительно увеличить свою прибыль.
